Vaga: Diretor de Distribuição em São Paulo SP | Uniasselvi Carreiras
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Vaga encerrada.

Diretor de Distribuição Comercial Latin America (1726844)

Emprego Salário a combinar Mais de um mês atrás São Paulo - SP 1 vaga

Empresa

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Descrição da Vaga

Função Primária da Posição:
O diretor de distribuição comercial para a região da América Indireta é responsável por estabelecer, desenvolver e apoiar a rede de distribuidores designada. Isso envolve tornar-se um especialista em operações comerciais da ISI, processos de vendas, uso de robótica cirúrgica e construir equipes de alto desempenho que estabeleçam relações de distribuição mutuamente benéficas. A posição requer uma série de capacidades, incluindo competências de liderança, competências clínicas e uma ampla rede dentro do espaço cirúrgico, com perspicácia comercial. Espera-se que ela forneça um grau extraordinário de comunicação, colaboração e coleta de informações, ao mesmo tempo em que apresenta soluções para os Princípios do Distribuidor e a equipe de Líderes da ISI.
Papéis e responsabilidades
Esta posição tem responsabilidade e autoridade para:
Contratação e desenvolvimento de equipe de gerenciamento de distribuição comercial para a região designada.
Ensine aos distribuidores todos os aspectos do processo clínico de negócios, procedimentos e vendas de capital.
Garantir que os distribuidores desenvolvam um plano de negócios que inclua metas de sistema e procedimentos (trimestrais) para alcançar ou exceder as metas estabelecidas pela alta administração.
Organize reuniões de planejamento de negócios anuais e revisões de negócios trimestrais com parceiros de distribuição, com o planejamento adequado e comunicação de acompanhamento.
Desenvolver estratégias para garantir que os mercados tenham atividades de treinamento de cirurgiões utilizando o Technical Training Pathway (TTP).
Desenvolver acesso ao mercado regional e estratégia de marketing
Realizar visitas regulares de mercado em campo, em coordenação com os representantes dos distribuidores, para entender a dinâmica do mercado, fornecer treinamento para apoiar a adoção da cirurgia da Vinci.
Forneça aos representantes dos distribuidores informações sobre produtos novos e existentes e auxilie-os durante o lançamento inicial e a utilização de novos produtos.
Supervisionar e auxiliar o pessoal do distribuidor em suas atividades operacionais, incluindo a cobertura de procedimentos nos hospitais, a precisão dos relatórios semanais e a previsão semanal.
Desenvolver Líderes Nacionais e Regionais de Opinião Chave (KOL's), referência e epicentros.
Rever e propor presença cirúrgica intuitiva em congressos e simpósios nacionais.
Responsabilidade de P & L com uma atitude ética empresarial inabalável.
Qualificações

Habilidade / Requisitos de trabalho
Mais de 8 anos de experiência em cargos de nível sênior de vendas e marketing na indústria de dispositivos médicos, incluindo gerenciamento de redes de distribuição.
Capacidade de ter uma compreensão completa do mercado, tendências, tecnologia e oportunidades na região geográfica, convertendo-a em atividades que aumentam o sucesso do negócio.
Fortes habilidades de liderança com profundo tino comercial
Ética comercial excepcional e natural
Profunda compreensão da cultura, costumes e tradições do país sob responsabilidade
Bacharelado em administração ou área médica relacionada, diploma avançado fortemente preferido
Fluente em Inglês, Espanhol e Português
Capacidade de viajar até 50%
A posição é baseada no Brasil


Área de atuação: Administração de Empresas


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